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上半年50个餐饮“潮牌”成mall流量王

来源:http://xiaoqianzhongguo.com 编辑:ag88环亚娱乐 时间:2019/06/26

  科技赋能、供应链变革、新消费浪潮加持下,茶饮、咖啡、火锅等品类在传统基础上实现再创造,“黑马”频出,整体趋向年轻化、品牌化、健康化。

  而随着竞争加剧,“流量池运营”成制胜关键。餐饮对消费者的洞察颗粒度愈发精细,聚焦细分客群的小品类发展势能强劲,“单品\/爆品为王”获得更广泛的传播。

  2019半年度购物中心关注餐饮品牌榜TOP50中,中式正餐、休闲餐饮上榜品牌数量居高位;火锅\/焖锅、异国风情餐饮各上榜9家,中式简餐上榜4家。

  据赢商大数据中心监测,餐饮业态更迭趋于放缓,但品类之争激烈,促使品牌创新,开辟餐饮新蓝海。TOP50中,新兴品牌上榜24家。其中,有8家为2018-2019年创立\/进驻中国内地购物中心的品牌。(新兴品牌界定:近三年创立或者进驻中国内地购物中心的品牌)

  【醉忆川】人均消费在75-85元,追求“高效+平价”,以保证性价比和流量;而【辣屋】人均消费在120-150元,走“品质化”发展路线,从而获得与消费者之间的议价能力。

  突破传统中餐属性,切入小吃、甜品等细分休闲餐饮领域,菜品跨界混搭趋势明显。排名TOP3的【西贝莜面村】开出小清新风格“西贝酸奶屋”,打造“西贝小吃铺”;【五月罗马】首创“小龙虾+”创意比萨、寿司、三文治、蛋挞;台湾菜【半山小馆】与泰式餐厅合作推出夏季甜品、饮料。

  将消费过程变成了品牌渗透的过程,让原本平平无奇的用餐体验变得更有趣、更具参与感,占领顾客心智。主打“新京味儿”的【羲和小馆】将官府菜做成小份,保留仪式感,降低体验门槛;【姚酸菜鱼】坚持不时不食,为顾客定制“吃鱼时间表“。

  上榜品牌通过自造IP、联合主题、吃播KOL造势,吸引年轻客群线下“拔草”。【巡湘记】用“舌尖”式微电影呈现品牌打造的“巡湘”历程;【文心食舍】推出《仙剑奇侠传》X文心食舍限定主题餐厅,每款餐点都充分体现游戏角色的特征。

  注:本榜单中带有“*”年份为品牌进入中国内地时间、带有“NEW”标识品牌为近三年进驻中国内地购物中心新兴品牌(下同)

  姚酸菜鱼于2016年获得天使投资,是首家获得资本的酸菜鱼品牌;2018年获得数千万元投资。目前已开店19家,2019年5月开始在二三线城市开放加盟。

  单店月营收最高达170万元,标准店坪效可达到6000左右:门店面积需求为170-300㎡,根据店型大小和客群的差异,菜式分量和价格也有所区别,客单价定在70-80元。倾向单品化发展,品牌形象辨识度较高。

  从感官和情感维度与女性建立连接:目标客户群锁定20-40岁女性,店面采用时尚Tiffany蓝,打造自有IP “卡通女孩姚美丽”,塑造轻奢、自信、美丽的品牌调性。

  “个性”与“共性”并存:采用“千店千面”的设计原则,赋予每一个店不同的主题及含义;如去年年底在深圳万象天地开出“crystal水晶”主题概念店:打造纯净、环亚娱乐ag88.comQFD是什么意思?灵动、质感的姚姚形象。提倡个性同时,餐厅亦保持共性,统一采用明厨设计,让安全卫生透明化,同时也是美食展台。

  网红闽南菜馆,上海和厦门店曾吸引超过100万人排队,接下来重点拓展上海、杭州、厦门、泉州等城市。

  复刻闽南经典味道、闽南式服务:推出一些列古早味闽南菜,如古法鲜黄花鱼汤、同安姜母鸭,和引发“儿时回忆”的传统小食。将闽南语和“闽南式热情”融入到服务中,员工制服上的“爱拼才会赢”增添代入感。

  严选食材,出品标准化:只选用13-15cm的优质野生东山小管,小管在水中烫煮20秒立即出锅。明厨亮灶,并用农夫山泉煲汤、煮饭、泡茶,让顾客吃得放心。

  门店主题不断迭代:从黄铜色风格的上海首店,到杭州、厦门店的海蓝色调3.0门店版本,既延续老厦门传统建筑元素,又在整体氛围上不断创造新鲜感。

  头部品牌“跨界打劫”缓解焦虑;长尾品牌“多元纵深”建立壁垒;“流量池运营”成制胜关键

  【星巴克】中国业务将重组为“星巴克零售”和“数字创新”两个单元;5月推出在线点、到店取服务“啡快Starbucks Now”。

  【喜茶】在北上广深门店推出“喜茶咖啡”产品,以及一系列“应节”冰淇淋;新茶饮跨界传统小吃,用“地方特色”做差异化经营;【LELECHA】杭州嘉里中心店,联名非遗大师打造三倍抹茶玉龙井;并联合老字号知味观推出杭州龙井虾仁软包、叫花鸡软包。

  与头部品牌相比,一些长尾品牌通过严选食材、研发创新、团队培训、文化传播等“精耕细作”,提高竞争壁垒。【豆号】主攻豆类食材,把豆浆升级成豆乳,把豆乳细分成十余种品类;【煮叶】强调传统的中式茶文化,设有对内培训、对外开课的“茶文化学士”。

  主打《舌尖2》推荐的传统小食——锅盔;5年开店700家,覆盖全国60余个城市,2019年计划拓店1000家。

  借力传统小食IP,死磕单品:作为湖北荆州传统小吃的锅盔,拥有一定影响力,加上《舌尖2》的推荐,已形成IP。阿甘锅盔采用现做现卖形式,由师傅手工制作,从视觉和气味上吸引顾客。

  锅盔+粉丝汤+饮料,满足早中晚不同时间的消费需求:阿甘锅盔多样品种能够满足不同口味需求,包括红糖、薄荷辣牛肉、梅干菜锅盔,并搭配牛肉粉丝汤和各种饮料。

  定位CBD中的路边摊:品牌口号为“吃盔(亏)是福”,显得亲切接地气。门店拓展上均选择有档次、人流量较大的购物中心。门店设计融合时尚元素却又保持复古风韵,符合品牌调性。

  【中街1946】“网红冰淇淋”发力线年历史的冰品老字号,餐饮品牌创立于2016年,已在北京、上海、深圳等6座城市开设54家门店,以及42家盒马花车专营店。

  专业级中式雪糕,研发独有口味:推出9款冰淇淋口味,并结合季节提供限定产品,如5月推出榴莲雪糕。口感方面主打“淡而有味”,标榜天然原材料、无添加剂、保质期短等品牌特色。外观简朴清新,“1946”的浮雕字样,传达专业级中式雪糕的品牌形象。

  发力线下门店,升级门店模式:品牌门店约70%进驻商城,线下门店的面积不大,主要为15-20㎡的嵌入式门店。每家店都设计了不同的主题,如 “万家灯火”、“白雪皑皑”等。中街1946正在调整门店模式,将改为以小型花车店形式出现。

  上下游打通,火锅供应链从“直供”向“智供”深层次转化,保证原材料品质最优和成本最低

  通过对食材供应、底料供应、人力资源、装修等环节的掌控,最大限度地保障盈利水平。【海底捞】涉足了整个火锅产业链的上游;【捞王锅物料理】成立捞王学院,确保人员流失率保持10%以内。

  饮品能带动火锅人气,且毛利高,研究显示,15%-20%的饮品销售额能为整个餐厅贡献50%的利润。依托“火锅+茶憩”模式的【凑凑】5月开业第二家茶憩甄选店,推出大红袍珍珠奶茶、鲜奶盖茶等。另外【大渝火锅】在夏季来临之时,推出小龙虾火锅,让火锅与小龙虾形成季节性客流互补。

  更多品牌着力开拓养生型火锅,减轻吃火锅心理上的“罪恶感”以及生理上的健康负担。【椰子不语】采用新鲜椰子汁做锅底、椰子为食料的文昌鸡做食材;【重庆红魔美蛙火锅】推出96℃初恋锅,选用火龙果粉搭配泰式椰奶鸡汤味汤底。

  据《中国餐饮报告2019》,捞王在口味、环境和服务上都位列餐饮品牌首位,拥有超80家直营店,已进驻北京、上海等14个城市。

  菜品多元化,出品标准化:捞王以猪肚鸡为核心菜品,并推出手工丸类、三腊煲仔饭等招牌菜。猪肚鸡中的猪肚,全程冷链45天直送,鸡符合90天养殖标准,锅底经8小时熬煮且不能隔夜。

  公益单品21天销售达25555份:去年捞王携手教育基金会,为偏乡学生募款,并在门店开发公益单品“珍珠丸子”,将收入所得全部捐出。最终募捐款项7.79万元,公益单品销售额达42万元。

  深耕华东,辐射全国,2019年门店目标破百:已进驻华南、华北、西北和西南市场,并逐步入驻一线年全国门店将破百家,并计划在2020年整体上市。

  筹备近1年、耗资600万:协乐海鲜火锅将餐厅打造成豪华邮轮的船舱,设计亮点包括入口等候区的“星空”场景,以及大厅的“鸟笼”和“热带雨林”装置。陈设高档——选用万元的火锅桌、价值50万的灯具;打造星级后厨和服务——使用意大利百年壕锅、米其林三星御用法国厨具,聘请粤菜米其林星厨,提供1对1管家级服务。

  突破传统的火锅菜式,食材高端创新:黄金龙虾海鲜锅,每锅两只波龙。花胶土鸡汤锅选用268天散养走地鸡、20-25头黄鱼筒胶。手打和牛丸,选用澳洲M11和牛以及安格斯牛肋肉。近三千元的隐藏菜单至尊蟹皇汤锅,必须提前一天预订。

  新生代的饮食消费需求,不再局限于正餐佳肴,一些以休闲放松、健康无负担为目的的“轻量化”餐饮成为新追求。快速海鲜餐饮连锁品牌【Moosan】选址高端商场,受上班一族欢迎;【泰德罗轻食】融入“色彩营养学”的搭配概念,提供健康轻餐。

  按年龄、性别、性格等维度对目标客群进行细分,匹配更符合其属性的空间主题,将顾客变成“死忠粉”。【Tomacado花厨】每个门店都围绕不同的女性人设,打造场景、菜品和花艺课程;【悦璞食堂】第三家门店设计成儿童主题,举办儿童市集。

  1969年创立,源于新加坡的潮州式肉骨茶品牌,获2016-2018年度新加坡米其林必比登美食的推荐。门店遍及中国上海、北京、新加坡、印度尼西亚、泰国,未来重点拓展国内一线年面包物语集团与松发控股在中国联合推出的首家门店,进驻上海静安嘉里中心。随后快速布局,1年内在上海5家购物中心开设门店。2019年进驻北京

  apm、广州天环广场,延续其门店一贯的简约复古风格,营造南洋风情。古早风味与年轻口味相融合:与药味较重的福建肉骨茶相比,松发肉骨茶更迎合现代年轻人偏爱清淡鲜美的口感,却又不失正宗古早味。品牌不断研发新汤品,加入卤料、小菜和功夫茶,还售卖自制的肉骨茶香料和松发茶。客单价在80元左右,属于大众消费水平。

  透过料理和空间表达品牌创造力的西式正餐;2018年底进驻上海新天地广场,2019年进驻上海白玉兰广场。

  匠心打造美学用餐环境:将艺术家的原创设计,融入到硬装、家具、陈设、器皿中,利来国际ag手机版加微信“炒期货”被骗两百万武汉破获一起全国。部分桌椅采用回收木材制作,每一件都有自己的故事,全部皆供销售。

  一店一主题,满足多种群体需求:大拇指广场店针对儿童群体,设计成一本打开的故事书;森林壁画、乐高游戏阳台、热气球型灯具等,让人仿佛置身丛林中。上海白玉兰广场店位于上海北外滩地标,设计采用混搭风,大面积的玻璃透露出室内的老上海风情。

  夏日轻食主张自然、精致、健康:今夏推出以香水柠檬为主的创新餐品——软壳蟹柠檬华夫,以及满足“肉食控”的新品——用一头牛仅取两块的澳洲侧腹牛排制作而成的沙拉。

  采用明档厨房,不仅提高餐厅空间利用率、让食品安全看得见,还创造娱乐性强的互动就餐体验。【苏小柳点心专门店】用明档厨房为手工匠人量身打造“江南手工剧院”。【阿香米线】的明档厨房结合霓虹灯菜牌和灯箱海报,打造街头热闹氛围。

  【点心侠】由米其林星级大厨主理,提供“即点即蒸”的创意港式点心;【七爷清汤腩】精选牛腩中的爽腩和坑腩,做专业的牛肉出品。

  一年卖500万份小笼的上海特色点心店;2018年进驻上海世茂广场,2019年进驻上海世纪汇广场。

  为手工匠人打造的“江南手工剧院”:世纪汇广场店打造20米长的环型操作台,形成“小型剧院”,180°视觉观看制作过程。

  获中国CCA大赛金奖的国家高级技师坐镇:拥有26年技艺传承,把控店里的每款小笼和点心,采用严格的工艺标准——如面皮厚度控制为1mm,9秒包出25道褶。

  点心里藏国宴菜、非遗文化:苏小柳供应50余款江南名点,包括宁波非遗米馒头、国宴第一菜镇江肴肉、江南老味道糟钵头,以及招牌菜式八道压功葱油。门店营造江南水乡的水墨意蕴,挂帘为价值12万的苏绣。

  新兴品牌上榜24家,中式正餐、休闲餐饮居创新潮头,占比最大;此外,异国风情餐饮亦吸引较多新兴品牌入局。