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养元饮品2018营收、利润双增:精准营销筑势能研发创新促增长

来源:http://xiaoqianzhongguo.com 编辑:ag88环亚娱乐 时间:2019/04/02

  日前,养元饮品公布2018年年报。报告期内,公司共生产植物蛋白饮料等87.24万吨,销售87.44万吨;实现营业收入81.44亿元, 同比增长5.21%;实现归属于母公司股东的净利润26.78亿元,同比增长15.92%,每股收益3.5887元,分配预案为10转4派30元(含税)。

  这份年报不仅显示出养元饮品高现金流优势,及重视股东回报的企业文化,更表明六个核桃在2018年营收利润双增长,储备了强劲的发展势能。

  业内人士分析,六个核桃的产品定位与市场宣传,一直围绕“益脑”和“健康”场景,精准锁定消费群体。2018年,采取线上品牌宣传与线下工厂参观双结合的方式,矩阵式传播品牌理念,目前看来,效果显著。

  在线上宣传层面,六个核桃一方面连续赞助了《最强大脑》、《诗书中华》、《向上吧!诗词》等热门综艺栏目,借势栏目辐射人群,将“经常用脑,多喝六个核桃”的宣传语进一步渗透到年轻人群体中。另一方面,六个核桃聚焦学生人群,签约人气偶像王源,通过“高考季”、“开学季”等主题推广活动,深度影响一、二线年轻消费群体,让品牌形象更加年轻时尚。同时依托央视资源,对外讲述真材实料的品牌故事,通过《核桃的新衣》、《追着核桃奔跑》等品牌纪录片,不断为品牌背书,迅速提升了品牌知名度和占有率。

  在线下宣传方面,六个核桃首度开启“工厂品质之旅”,全国近百家媒体和广大消费者走进生产加工基地,公开见证从原材料到成品所有细节。通过“真材实料看得见”等系列举措,与消费者进行实时互动,赢得了广大消费者的支持和信赖。

  基于此,六个核桃在2018年的业绩稳定增长。年报显示华东地区2017年销售收入是25.26亿元,2018年则提升至26.33亿元,占营收比重为32.34%。由于华东地区已成为我国经济发展的强劲引擎之一,此区域的居民可支配收入较高,对健康饮品的需求日益增长,故华东地区的稳定成长使得该区域已成为业务发展的基石区域。

  业绩稳定增长的同时,六个核桃的毛利率逐年提升。2018年毛利率为 49.95%,增加2.11个百分点;同时,净利率也由前一年的28.72%上升到 30.24%。从行业整体水平来看,六个核桃的毛利率和净利率有明显优势,体现了较强的盈利能力,进一步树立了行业中的标竿地位。

  六个核桃在2018年报中展望,辞掉工作全职去跑滴滴真的靠谱吗?兼职跑滴滴到底,2019年,六个核桃将重点打造“好产品、高频次、广覆盖”的品牌传播格局,持续依托央视资源,实现品牌力超强续航。同时持续发力各大地方卫视,通过冠名益智类栏目、合作高品质电视剧,实现品牌质量的传播。此外,还会着力打造新媒体传播体系,在自媒体平台、社群中心建立品牌宣传阵地,引导社会舆论,传递品牌价值,增强与消费者互动,提高品牌粘性,进一步向一、二线城市推进。

  前瞻产业研究院曾根据2015年植物蛋白饮料销售数据测算,目前最大的植物蛋白饮料公司是养元饮品,销售额占全国市场份额的8.34%,四川蓝剑、椰树集团、承德露露、达利园分列二至五位,但市占率均不足3.5%,整个植物蛋白饮料市场前五企业的份额仅为18.72%。

  从我国目前植物蛋白饮料市场竞争态势来看,六个核桃的业务成长空间广阔,远远未达到成长瓶颈。这其实隐含着公司未来一个成长路径,即市场占有率的提升可推动公司业绩的成长。

  从近几年年报中得知,六个核桃2017年研发费用为 1110.3万元,同比增长41.52%;2018年研发费用为 2146.31万元,同比增长93.31%。占营收比重层层递进,从2014年的0.03%,上升至2017年的0.14%,再上升至2018年的0.26%。可见随着六个核桃发展进入新周期,公司管理层逐步认识到研发的重要性。

  2019年,六个核桃将依托院士工作站、博士后科研工作站两大科研平台,激活研发资源,提高科技成果转化效率,助推高层次科研团队建设,大幅提升研发水平和技术实力,拥有强大渗透力的新品有望持续推出。

  目前六个核桃正在积极推进发酵型核桃乳饮料的研发,据悉新品在原有的基础上添加了益生菌,口感更加酸甜可口,营养更加丰富。

  与此同时,2019年“20万吨植物蛋白饮料项目”建设完成,该项目采用美国SPX、德国KHS、意大利CFT等公司的全球先进生产设备,参照GMP标准打造全自动、智能化生产线,达到业内最高水平。由此可见,高质量产品、拥有强大渗透能力的新产品将成为公司未来业务发展的新引擎。

  此次2018年年报的发布,是六个核桃多年来品牌力和研发力的综合效应,未来在行业发展尚有空间的情况下,六个核桃如果沿着这一成长路径继续深挖、拓展,势必激发更大的市场驱动力,驱动整体行业共同前进。