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半年作业3000万亩,极飞怎么赢得黑龙江植保商场?

来源:http://xiaoqianzhongguo.com 编辑:ag88环亚娱乐 时间:2018/09/12

  半年作业3000万亩,极飞怎么赢得黑龙江植保商场?

  

    经过2017 一整年的商场培养,极飞植保无人机单日作业面积已打破40万亩次,2018 年上半年总作业面积超越3000万亩次,前史累计作业面积打破4500万亩次,大多数植保飞防队都已完成盈余(部分飞防队乃至当月完成回本),使得唱衰植保商场的一些言辞(如植保商场饱满、做农业不挣钱等)不攻自破。

  

  

▲入行不到一个月作业面积超 2 万亩

    那么未来,面临宽广的植保无人机商场,飞防队将怎么发挥更大的优势呢?本年 7 月,笔者特别在黑龙江区域进行了调研,发现了一些十分风趣的现象,供我们参阅。

    黑龙江区域作为我国航空植保重镇,在无人机数量、作业面积、掩盖规划等方面远超全国其它区域。比较2017,本年的农业无人机商场开展、改变敏捷,首要呈现以下特色:

    无人机飞防商场大迸发

    2017 年黑龙江省农业无人机的数量不多,难以进行掩盖全省的大规划飞防作业。进入2018 年作业季后,无人机的数量迸发式添加,仅极飞P 系列植保无人机数量就超越1000台。

  

    从2018年5 月份作业季开端,极飞在黑龙江总作业面积现已超越1000万亩次,黑龙江也成为我国无人机飞防作业面积首个打破千万亩次的省份。估计本年黑龙江区域的总作业面积将打破2500万亩次,但还远未掩盖黑龙江2.4 亿亩次犁地的作业需求。

  

    我国正步入老龄化社会,以黑龙江省为例,65岁以上人口数量为455.8万人,10年间添加了100万,占比到达12%。在农村人口老龄化和劳动力急剧削减的大环境下,跟着本年飞防局势的走高,安稳的植保商场将招引更多张望者投身进来。估计在2019 年,植保无人机商场将会迎来更大的迸发,不管植保无人机数量仍是作业面积都将会有显着的上升。

    极飞品牌背书为跨区作业供给确保

    由于一般农户的收入水平较低,抗危险才能较差,农业生产一向以求稳为主。无人机植保作为新鲜事物,2018年7月25日国内部分地区菜粕最新行情ag88环亚,需求以快速收效的杰出作业作用来感动农户,消除疑虑并获得认可,������˹�׸�˾����15���������˻�,翻开当地商场。

  

    以无人机为水稻田喷洒除草剂为例,作业后3-5天即可看到显着作用。假如无人机定位不行精准,就极易呈现重喷、漏喷、喷洒不均匀、航线跨度过大或飞翔速度过快等状况,水稻田中会呈现像足球场相同青一条黄一条的状况,没有喷洒到的区域一望而知,这样的作业作用明显不会被农户所承受。

    外地飞防队跨区作业,在当地呆的时刻不长,既不能敏捷收效,又没有品牌背书,作业后一旦呈现药害,农户也很难追查飞防队的职责,所以不敢容易测验请外地飞防队作业。

  

  

▲没有RTK精准定位易呈现重喷、漏喷的状况,导致药害

    在农户认可度方面,极飞P 系列植保无人机自 2016年以来,以RTK 厘米级高精度飞翔、离心喷头精准变量喷洒,显着提升了水稻除草作业的功率与作用,解除了农户对无人机喷洒水量与作业作用的疑虑,赢得了广阔农户的认可,树立起了飞防队和农户之间的信赖,降低了外地飞防队跨区作业的难度。

    极飞品牌让飞防队更具议价才能

    黑龙江区域植保商场巨大,各家无人机纷繁进入企图分羹,导致职业冗繁。农户对飞防作用缺少即时判断才能,在挑选飞防队时,无法快速区分某一作业队的作业作用是否合格,往往以报价凹凸来进行挑选,造成了剧烈的价格竞赛。

  

    现在黑龙江区域职业遍及价格为50-70元/垧(1垧等于15亩),有的乃至低至40元/垧。而随同贱价而来的是作业质量的低下,终究受害的不仅是农户,还有整个职业。

    跟着除草剂的作业作用逐步凸显,农户对飞防的了解敏捷增强,开端变得具有品牌认知才能,可以辨认不同机型、不同品牌、不同作业作用以及对应的效劳价格,一起愿意为更好的作用买单。

  

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    极飞P 系列植保无人机的全自主飞翔 + 精准喷洒在植保作业上到达的杰出作用,已获得农户的广泛认可,也让飞防队也更具议价底气,所以运用极飞植保无人机的飞防队作业价格要遍及比其他作业队高出1-2元/亩。

    跟着植保无人机在玉米、大豆等旱地作物飞防的作业作用得到验证,松树的松毛虫防治等林业飞防商场逐步被翻开,作业费可达45-50元/亩,获得防治作用和经济收益的双高。

    夜间作业形式大幅添加作业时长

    黑龙江地处高纬度区域,比较其他区域每天作业时刻更长。得益于极飞植保无人机夜间作业 + 全自主飞翔形式,P 系列植保无人机作业时长也要远远高于当地其它作业机型,单人单日作业面积已打破2500亩,这也使得极飞植保无人机用户的收益要高出其他品牌的无人机用户。

  

    当地政府对无人机飞防的支撑

    由于对无人机飞防作用和技能水平不甚了解,当地政府的农业主管部分在 2017 年对无人机飞防遍及持张望情绪。

    跟着极飞无人机飞翔数据的敞开,以及无人机数量和作业面积的添加,当地农业相关管部分也开端测验安排必定面积和规划的统防控制项目,并依据作业状况和农户反应持续扩展统防控制项目的规划。

  

    例如:双鸭山市宝清县农委安排的水稻统防,供给10 万亩水稻田给本地数十支极飞 P 系列植保无人机团队进行作业。依托极飞调度体系进行实时监控,在确保作业质量和功率的一起,也为当地大规划病虫害防治积累了名贵的经历,当地政府在确保粮食安全问题上又多了一层确保。

    与当地企业有更多协作关键

    北大荒集团具有3650 万亩标准农田,除掉运用通航无人机进行航化作业,到垦区内作业的无人机日益增多。冗杂的品牌和机型,良莠不齐的作业质量,难以预估的安全隐患,都给北大荒通航部分的办理带来了新的应战。

  

    因而,北大荒集团联合极飞科技发布了数字龙江-航空植保途径,经过一致途径对区域内的无人机和有人机进行办理,根绝黑飞和其它安全隐患,确保航化作业安全。

  

    一起,引进无人机在垦区内进行自动化作业,提高了飞防作业遍及率,并对飞防质量进行全程监管。依托数字龙江航空植保途径,关于垦区内无人机实施实名制注册,标准无人机的作业流程与参数,扶持先进设备,筛选落后产品,而且将途径数据作为2019年黑龙江省植保无人机的置办补助和垦区航化(无人机)作业补助的重要依据和科学参阅。

    传统农资途径自动寻求飞防队协作

    当地农户资源一般被传统农资途径商所把握,曩昔飞防植保没有构成规划时,飞防队难以直接触摸农户,往往需求农资商介绍订单,无法防止被抽取一部分的费用作为佣钱。

  

    跟着无人机飞防逐步被广阔农户承受,竞赛剧烈的农资途径需求寻觅新的事务迸发点,部分嗅觉活络的农资人开端自动寻求协作,活跃经过飞防扩展事务规划,这为无人机飞防从业者供给了更多作业需求。一起,也进一步全面加快了无人机飞防的遍及,扩展了整个植保无人机商场的需求量。

  

    部分具有植保技能的飞防队现已开端供给包药包打的保管效劳,在确保作业作用的前提下,农药的赢利弥补了效劳费收益,使飞防队的盈余才能大大提高。

    飞防队和农药代理商开端测验抱聚会量的方法,提高了飞防队拿药的议价才能,扩展了赢利空间。在带药效劳越来越成为农业商场干流的今日,当这一趋势开端如滚雪球相同逐步变大时,将对现有农业商场格式发生深远影响。