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医药行业经典案例有哪些

来源:http://xiaoqianzhongguo.com 编辑:ag88环亚娱乐 时间:2019/07/13

  案例 某企业上市了一个复合维生素补充产品,而当时在这一市场上,竞争已非常充分,善存、施尔康等品牌产品占据着绝大多数市场份额。 于是,该企业首先寻找现存市场的空白点。经过调查研究,最终他们没有将目标市场定位于所有人群,而是选择少年儿童作为其目标使用人群,把希望孩子健康成长的父母们作为其目标购买人群,市场定位非常精准。 紧紧围绕自己的目标市场,该企业采取了一系列细节管理措施。在前期推广中,他们首先推出一套与产品同名的大型儿童益智竞技游戏节目,这个节目由浙江大学传播研究所策划,在全国各电视台播出,为该产品市场运作打响了第一枪。同时,其卡通篇广告在各电视台动画片等儿童节目时间播出,充分获得了孩子对产品的认知度。接下来,他们研究发现,在产品口味设计上,复合维生素产品的一个很大的不足是口味欠缺,特别是儿童类产品。针对这一情况,科技创新驱动如新成长 计划扩大,该企业推出含钙型和果味型两种口味的复合维生素补充产品——含钙型加入可可粉,具有小孩子喜欢的巧克力味,而果味型则有一点酸甜。与其他一些复合维生素产品相比,该企业产品迎合孩子的口味偏好,改变以往维生素作为药的口感,这极有利于提高儿童主动补充维生素的积极性。在包装上,针对儿童市场,他们采用孩子喜欢的卡通形象,而且颜色鲜艳,产品名称文字也采用活泼可爱的美术字。另外,他们还对该产品包装的开启方式做了特殊处理,可以防止小孩子自己开瓶服用,这样能保证家长存放方便和孩子服药安全。在终端陈列上,该企业利用自身的包装特点,做足文章:在一些大型超市的入口,他们设计出产品包装形状的脚印形地贴,引导消费者参观产品陈列柜台。在产品推广上,该企业设立咨询热线,收集整理消费者情况资料,定期编制和邮寄维生素知识小册子,设立维生素知识网站,组织专家进行营养知识讲座、义诊,并定期到相关人群聚集的场合进行促销活动。·利来国际海南海药21亿元收购奇力制药 未安排业绩补偿承诺! 采取这一系列措施后,该产品一上市,其销售额在前三个月便实现翻三番,且此后一直保持着稳步增长的良好势头。 。。。